蘭州101網(wǎng)校市場營銷優(yōu)化策略研究.pdf

1、蘭州101網(wǎng)校市場營銷優(yōu)化策略研究中文摘要隨著社會經(jīng)濟和科技文化、網(wǎng)絡行業(yè)的發(fā)展，教育的發(fā)展正在發(fā)生著巨大的變化，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的現(xiàn)代遠程教育模式——在線學習正在成為全球性的教育培訓的潮流和趨勢?；A網(wǎng)絡教育的發(fā)展如火如荼，在中小學網(wǎng)絡教育市場上出現(xiàn)了許多網(wǎng)校，在網(wǎng)校的發(fā)展過程中面對同行強勢及同質化競爭，經(jīng)營者如何利用營銷策略在市場競爭中處于優(yōu)勢，如何保持前幾年的發(fā)展勢頭，是網(wǎng)校一個無法回避的問題。本文以蘭州101網(wǎng)校為研究對象，運用市

2、場營銷學的有關知識對該網(wǎng)校和競爭對手進行透徹的分析和研究，對其市場營銷策略提出自己的思考。本文闡述了網(wǎng)校的經(jīng)營現(xiàn)狀，對其在市場營銷方面出現(xiàn)的問題進行了分析，著重論述了蘭州101網(wǎng)校營銷策略的優(yōu)化研究及開發(fā)，利用4P、4C、4R、4V等營銷理論，顧客價值讓渡理論及差異化策略對網(wǎng)校的營銷策略進行分析，從顧客關聯(lián)、關系營銷、顧客附加價值、廣告促銷等幾個方面對網(wǎng)校的未來營銷策略提出了構想，并根據(jù)這一構想提出了一系列實施措施和解決方案。論文研究和

3、解決這些問題希望對蘭州101網(wǎng)校的持續(xù)發(fā)展，提升其核心競爭力有一定意義，并且能為中小學網(wǎng)校的運營、發(fā)展提供新的思路。關鍵詞：蘭州101網(wǎng)校，市場營銷，關系營銷目錄中文摘要IABSTRACTII第一章緒論111研究的背景和意義112研究方法和主要內容213相關理論綜述3第二章蘭州101網(wǎng)校的營銷環(huán)境分析621網(wǎng)校發(fā)展基本情況介紹622網(wǎng)校的營銷環(huán)境分析6第三章蘭州101網(wǎng)校營銷現(xiàn)狀及問題分析1031網(wǎng)校現(xiàn)有產品策略1032網(wǎng)?，F(xiàn)有營銷渠道