體驗式營銷在房地產項目中的應用研究——以A公司C項目為例.pdf

1、我國的房地產行業(yè)在經過改革開放幾十年后得到了高速的長足發(fā)展,被喻為我國經濟發(fā)展的第一推動力。面對各地房價的不斷高攀以及新地王的不斷涌現,我國政府認識到了對房地產行業(yè)有進行調控的緊迫性和必要性,很多針對房地產行業(yè)的調控政策不斷出臺,使得民眾持幣觀望的態(tài)勢不斷增強和購房信心指數不斷下降。在房地產產品差異化小、市場推廣模式無新意的情況下,房地產企業(yè)有必要革新營銷模式以應對當前嚴峻的房地產形勢,開拓出一條新的房地產企業(yè)發(fā)展之路。體驗式營銷的出現

2、,給房地產企業(yè)帶來了佳音,體驗式營銷強調以消費者為中心的體驗享受,而使產品在客戶心中具有持久的差異化優(yōu)勢。本文正是以體驗式營銷為理論框架,以A公司C項目為例,探導體驗式營銷在房地產中的應用。
　　 本文首先介紹了體驗式營銷在國內外研究以及在國內房地產行業(yè)應用的概況:緊接著介紹廣東中山市的的基本情況和房地產市場營銷競爭概況以及C項目的基本概況之基礎上,根據消費者購房參照指標權重對C項目進行了SWOT分析,在分析C項目所面對的內外部

3、環(huán)境之后得出了C項目應該采取的營銷策略并探導體驗式營銷依據由天然景觀和人工景觀有機結合所形成的C項目獨到之處的使用;根據C房地產開發(fā)項目的實際情況把體驗產生因素根據所處情況入選到對應的戰(zhàn)略體驗模塊之中,為客戶設計出合理的體驗式營銷活動,有目的地給客戶提供各種合理的體驗即構成了運作體驗式營銷于C房地產開發(fā)項目中的方法。其目的是合理的定義和傳達企業(yè)和品牌的正面形象,使房地產企業(yè)和顧客能夠進一步產生互動,藉以達到企業(yè)品牌和產品在消費者心中產生