北京平衡力量軟件公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、管理軟件以ERP系統(tǒng)為代表，是各類型企業(yè)日常生產經營中不可或缺的用于業(yè)務流程控制及財務核算的信息化管理工具。在眾多管理軟件廠商中，以國外的賽普(SAP)、甲骨文(Oracle)、恩富(INFOR)，及國內的用友、金蝶等最為知名。除了這些生產廠商，管理軟件市場上還活躍著另一種產品與服務提供商:他們通常具有本地化語言及設置優(yōu)勢，有專業(yè)的系統(tǒng)安裝實施團隊，有豐富的咨詢管理方案經驗。除了代理、銷售國內外管理軟件廠商的產品，還專注于提供軟件安裝、

2、實施、設置、維護服務，在中國管理軟件行業(yè)占有相當比重的市場份額。
　　平衡力量軟件公司(以下簡稱BBP公司，Beijing Balance Power)就是這樣一家在國內獨家代理銷售INFOR公司管理軟件產品并同時提供實施維護服務的公司。自1996年成立以來，依靠清晰的產品線、明確的市場定位、熟練的技術操作能力，為公司帶來了穩(wěn)定的銷售收入，并不斷發(fā)展成為亞太地區(qū)最大的一家INFOR管理軟件銷售及服務商。
　　伴隨著中國經濟增

3、長，各類國際管理軟件廠商紛紛進入中國。至2010年，排名前十名的國際管理軟件企業(yè)已經有八家在中國設立分公司和研發(fā)中心，加上國內用友、金蝶等管理軟件廠商的成熟發(fā)展，中國的管理軟件市場呈現出激烈競爭的態(tài)勢。爭奪客戶資源、搶占市場占有率、保持利潤成為管理軟件廠商和服務商共同的經營目標。
　　現有目標市場客戶需求有限;而供應商卻在增多，競爭加劇。BBP軟件公司當前面臨著重要的課題:在復雜的內外環(huán)境下，如何制定與之相適應的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，應對

4、新的市場經濟形勢。
　　本文作者希望運用戰(zhàn)略管理的理論與知識，運用SWOT分析法，通過對BBP軟件公司內、外環(huán)境的分析和較為全面的研究，提出適應企業(yè)當前發(fā)展的戰(zhàn)略方案，如:拓展研發(fā)領域、根據市場缺口研發(fā)自有產品;除代理INFOR軟件之外，開展與其他管理軟件廠商合作，拓寬產品線;在具備市場優(yōu)勢的實施服務領域爭取更多市場份額，增加收入;在內部管理中，也提出更為明確、清晰的戰(zhàn)略方案，并通過切實有效戰(zhàn)略保障措施，使其得以實施和執(zhí)行，幫助企