沈陽紅網科技有限公司營銷渠道變革研究.pdf

1、營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)中非常重要的組成部分，它甚至可以決定企業(yè)成本的高低，提高企業(yè)的核心競爭力，它還是消費者和生產者之間的橋梁。營銷渠道管理對任何一個企業(yè)而言都是至關重要的，其成敗關乎到企業(yè)營銷策略興衰，是企業(yè)在激烈的市場角逐中能否長久生存與發(fā)展的關鍵因素。隨著市場經濟的發(fā)展進入新階段，營銷渠道的環(huán)境也在發(fā)生著變化，企業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)必須基于內部和外部環(huán)境的變化及時調整營銷策略[1]。
　　沈陽紅網科技有限公司是1

2、994年建立的，公司主要通過與IT產品的制造商的緊密合作，為用戶提供優(yōu)質的產品，強有力的技術支持和科學完善的解決案，目前是三星顯示器東北區(qū)核心代理商，代理以顯示器為核心的三星系列產品。10年來，成為三星核心級代理商，產品銷量逐年上升，深受廣大消費者和代理商的認可與稱贊。雖然業(yè)績在穩(wěn)定增長，但近幾年來自市場的競爭壓力很大，市場份額也逐漸在遞減，其一直沿用的以傳統(tǒng)渠道模式為主的營銷渠道，面臨很大的威脅。本文通過對沈陽紅網科技有限公司渠道管理

3、案例的研究，運用市場營銷、渠道管理環(huán)境，渠道運用策略等理論，分析了現(xiàn)有渠道存在的問題并提出了更優(yōu)的渠道模式取代現(xiàn)有的渠道模式的解決方案，希望對企業(yè)的渠道改進提供幫助，增強該企業(yè)的渠道競爭力，擴大市場占有率，提高產品在東北三省銷售的業(yè)績以滿足制造商的要求。
　　本文在理論層面上簡單探討了沈陽紅網科技有限公司營銷渠道現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，針對問題提出的解決辦法還是有局限性，還需要不斷的研究探討，也需要在以后的實踐中不斷調整完善論文內容，