“車市雷達”在A公司中的應用與研究.pdf

1、中國加入WTO之后，國內汽車市場隨即開始高速增長。在經過10多年高速增長后，今天的中國汽車市場已經成為世界第一大市場。巨大的市場必然導致極為復雜的市場競爭環(huán)境。主要表現在兩個方面：競爭對手眾多、消費者理性。面對這樣復雜的市場競爭環(huán)境，A公司近年來的盡管銷量持續(xù)上升，但是利潤率卻逐年下滑。通過對其銷售情況進行詳細了解：主流汽車產品的價格下降幅度不大，廠商留給經銷商的利潤空間沒有太大變化。經銷商利潤率的下降，主要是市場競爭太過激烈，付出的營

2、銷成本日益增高，最終拉低了企業(yè)的利潤率。A公司的情況并不是汽車行業(yè)的特例，而是現在汽車市場的普遍現象。有相當的汽車經銷商一整年的銷售利潤甚至是負的，只是依靠在年底時的廠商返點來實現利潤。
　　本文通過對汽車銷售產業(yè)分析，從“產業(yè)價值鏈”、“同業(yè)競爭對手”、“消費者”、“互聯網營銷”四個角度分析了A公司這樣的汽車經銷商目前的處境的原因。闡述了A公司為了獲取與其他經銷商的相對優(yōu)勢，設計并部署了“車市雷達”系統(tǒng)。以及將“車市雷達”應用在