中國(guó)水電九局有限公司營(yíng)銷體系優(yōu)化研究.pdf

1、營(yíng)銷管理體系是全面指導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的體系文件，是公司生存、持續(xù)發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素，是面向市場(chǎng)又與企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系密切的體系，其包括保障市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利開(kāi)展的機(jī)構(gòu)和部門。水利水電施工企業(yè)在經(jīng)歷一系列的改制和建立現(xiàn)代企業(yè)制度的發(fā)展階段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，如今根據(jù)國(guó)家相關(guān)發(fā)展政策和行業(yè)本身所處的發(fā)展階段，必須走向多元化和國(guó)際化，業(yè)務(wù)板塊逐步增多，公司從單一的施工公司向綜合型公司轉(zhuǎn)型。在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，如何全面引入營(yíng)銷管理理論和

2、戰(zhàn)略理論，依靠先進(jìn)的管理理論和組織理論，在企業(yè)內(nèi)部建立以市場(chǎng)營(yíng)銷為引領(lǐng)，建立營(yíng)銷管理的主導(dǎo)地位，切實(shí)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按照多元化經(jīng)營(yíng)的要求和國(guó)際化的視野組織和配置資源，實(shí)現(xiàn)管理提升和轉(zhuǎn)型升級(jí)，是一項(xiàng)關(guān)鍵的任務(wù)和課題。
　　中國(guó)水電九局有限公司是伴隨共和國(guó)水利水電工程施工的發(fā)展而成立和發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展歷程是水利水電施工行業(yè)和公司發(fā)展的一個(gè)縮影。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，結(jié)合中國(guó)水電九局有限公司的基本發(fā)展情

3、況和面臨的市場(chǎng)環(huán)境的分析，全面分析中國(guó)水電九局有限公司公司所處的環(huán)境，指出了中國(guó)水電九局有限公司公司的發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇；通過(guò)引入營(yíng)銷管理理論和戰(zhàn)略理論、關(guān)系營(yíng)銷和整合營(yíng)銷理論、組織結(jié)構(gòu)理論、業(yè)務(wù)流程再造理論、企業(yè)文化理論等的相關(guān)知識(shí)，全面深入分析中國(guó)水電九局有限公司營(yíng)銷體系的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題和不足，從而提出中國(guó)水電九局有限公司公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系優(yōu)化方案的總體思路；分別從組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化策略、營(yíng)銷組合策略上對(duì)中國(guó)水電九局有限