天津市M鋁制品企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、鋁型材以其獨特的裝飾性、優(yōu)良的隔音、保溫及可回收性廣泛應用于建筑領域,而又憑借其一次擠壓成型及較高的機械物理性能、良好的導熱性能及較高的比強度等優(yōu)點,被愈來愈廣泛地用于交通運輸、電子、機械、輕工、石油、化工、航空、航天等領域。
　　作為國內眾多的生產(chǎn)廠家之一,M公司面臨的競爭十分激烈。但同時,我國繼續(xù)城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略和中國工業(yè)轉型,這就給了M公司來了機遇與挑戰(zhàn)。本文立足于M公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品特征,通過營銷環(huán)境分析、競爭對手分析、客戶需求

2、分析,進行細分市場、確定目標市場,進行產(chǎn)品定位,改進營銷策略,幫助企業(yè)建立市場優(yōu)勢。
　　首先,本文對鋁型材行業(yè)的現(xiàn)狀、競爭對手和M公司主要客戶進行分析并對行業(yè)進行了五力模型分析。其次從政治、經(jīng)濟、技術等四個方面進行了宏觀環(huán)境分析和M公司sowt分析和企業(yè)自身營銷狀況分析。再次,針對天津M鋁公司自身產(chǎn)品特點進行了市場細分、確定目標市場、對市場進行了定位,為下一步提出營銷策略打下基礎,最后對M公司的產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡營銷策略、渠道策略、