長沙電信駐地網(wǎng)營銷策略改進研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)與廣播電視網(wǎng)的融合，其中互聯(lián)網(wǎng)是核心。近3年來，國家采取積極措施推動三網(wǎng)融合進程。隨著三網(wǎng)融合試點工作的推進，電信和廣電市場中的各經(jīng)營主體圍繞“最后一公里”展開激烈市場營銷競爭。其中，駐地網(wǎng)市場是各家通信運營商競爭的重點。深入研究電信駐地網(wǎng)業(yè)務市場營銷的現(xiàn)狀與改進策略，有利于長沙電信公司占領市場先機，贏得更多融合業(yè)務市場，有利于加強和鞏固公司全業(yè)務市場的控制和管理，奠定國內(nèi)優(yōu)秀電信運營商的地位。
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2、長沙電信駐地網(wǎng)市場展開分析，并提出營銷策略改進的對策。首先，分析駐地網(wǎng)市場的歷史與現(xiàn)狀。重點分析三網(wǎng)融合前后市場結構的變化及其帶來的駐地網(wǎng)市場的變化;駐地網(wǎng)的相關政策、投資建設情況及市場拓展的制約因素等。其次，分析長沙電信駐地網(wǎng)營銷的市場環(huán)境。主要分析競爭對手、政策因素、技術狀況和用戶需求等。最后，根據(jù)增量市場和存量市場提出三種不同營銷模式。重點在于構建有特色的駐地網(wǎng)營銷模式并提出各細分市場的應對，以及不同條件、不同模式下的營銷策略建議

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