征詢意見-國內辦事處主任、銷售主管薪資管理辦法

1、廣東堅朗五金制品股份有限公司文件編號文件編號KLZD0055KLZD0055文件版本文件版本AA9頁碼第1頁共頁共4頁管理文件國內辦事處主任銷售主管薪資管理辦法(征詢意見稿)修訂日期修訂日期20141016201410161.目的為了規(guī)范辦事處主任部門銷售主任銷售主管薪資管理，激勵辦事處主任部門銷售主任銷售主管工作積極性特制訂本管理辦法。2.范圍適用于國內銷售系統(tǒng)辦事處主任部門銷售主任銷售主管的薪資管理工作。3.內容3.1.管理職責3.

2、1.1.總裁：薪資管理政策與制度的審批，員工任用薪資及薪資調整批準，工資表的最終審批。3.1.2.營銷副總裁：銷售主任主管薪資核定與調整復核。3.1.3.大區(qū)總經理：銷售主任主管薪資核定與調整審核。3.1.4.區(qū)域經理：銷售主任主管薪資核定與調整提報。3.1.5.運營管理中心：按照國家和地方政府政策主導薪資管理制度的制訂、修訂及實施。3.1.6.人力資源中心：員工任用薪資的初核，工資表的審核及異常薪資核查、處理和結果審批。3.1.7.財

3、務管理中心：工資表的復核，員工薪資的發(fā)放。3.2.薪資構成3.2.1.薪資構成：基礎架構薪資、各類津貼、各類獎金等。3.2.2.基礎架構工資=底薪績效獎全勤獎伙食補助外宿補助工齡獎。3.3.基礎薪資架構3.3.1.底薪工資標準月任職年限類別2年以內2年以上大專以下1870元1950元大專1950元2040元不脫產主任主管本科2040元2120元大專以下2380元大專2460元脫產主任主管本科2550元3.3.2.全勤獎3.3.2.1.全

4、勤獎為60元（人月）。3.3.2.2.每月無遲到、早退，無請假、曠工等缺勤事項，予以全額發(fā)放。3.3.2.3.請假4小時（含）以內，扣20元；請假4小時以上，8小時（含）以內，扣40元；請假8小時（不含）以上無全勤獎。3.3.3.績效獎：按照公司《績效管理辦法》執(zhí)行。3.3.4.伙食補助3.3.4.1.統(tǒng)一為300元（人月）。3.3.4.2.當月出勤少于滿勤天數，按出勤天數折算：（300滿勤天數）當月出勤天數。擬訂審核審批李春華白寶文廣

5、東堅朗五金制品股份有限公司文件編號文件編號KLZD0055KLZD0055文件版本文件版本A9A9頁碼第3頁共頁共4頁管理文件國內辦事處主任銷售主管薪資管理辦法(征詢意見稿)修訂日期修訂日期2014101620141016注:門窗類產品包含:鋁窗、塑窗、鉸鏈、推拉門、窗輪、門控、堅宜佳門窗產品；工程類產品包括：點支、護攔、鎖具、幕墻、堅宜佳索桿產品。3.4.3.提成比例調整：1.偏差率調整：2.提成實得率調整：年度偏差率提成總額調整≥2

6、5%增加20%10%≤∮＜25%增加10%10%≤∮＜25%下調10%25%≤∮＜40%下調20%偏差率=（實際利潤率目標利潤率）毛利率100%，毛利率為15%。年度提成實得率提成總額調整≥85%增加5%65%≤∮＜75%下調5%＜65%下調10%提成實得率=實際提成總額標準提成總額，是指管理范圍內所有銷售代表的實際標準提成總額3.回款調整：4.績效調整：年度回款率提成總額調整＜92%下調5%＜80%下調10%年度績效評分提成總額調整∮

7、≥80分不調整60分≤∮＜80分下調5%＜60分下調10%3.4.4.脫產辦事處主任、部門銷售主任、銷售主管考核時段年度考核。脫產主任主管平時與業(yè)務員同步執(zhí)行辦理提成申領，北京上海主任主管每月按合同回款的0.7%、其它區(qū)域按0.8%提成比例先行發(fā)放。在年度結束后3個月內，按所在部門實際總回款進項統(tǒng)一清算，需補付金額與年度考核調整金額合并后支付。3.4.5.辦事處主任部門銷售主任主管個人完成銷售按照《國內獨立銷售提成管理辦法》辦理。3.4

8、.6.辦事處主任部門銷售主任銷售主管提成每月核算一次，一次最高發(fā)放2萬元，其余部分可轉次月發(fā)放，（如次月收入低于2萬元的）未發(fā)放的當年提成，公司以當年年終獎的形式發(fā)放；特殊情況下，申請人申請一次性發(fā)放的，可在《提成申請單》備注事由；年終按實際回款總額，調整區(qū)域合作、績效考核、回款率等相關調整事項，并扣除相關銷售費用后，合并發(fā)放。3.4.7.辦事處主任銷售主管中途離職，未核算部分提成待貨款全部回收后，進行剩余部分提成結算，如有壞賬、呆賬按

9、公司規(guī)定用信譽金承擔責任。3.5.年終獎：3.5.1.辦事處主任部門銷售主任銷售主管年終獎發(fā)放標準：非脫產主管1200元（人年），脫產主管1400元（人年）。3.5.2.出勤系數＝全年實際出勤天數全年應出勤天數。注：春節(jié)公司統(tǒng)一放假部分（約5～6天）和全年病假6天（含）以內的部分視同出勤，計入全年實際出勤天數。3.5.3.年終獎采用出勤績效相結合的方式核算發(fā)放，核算公式如下3.5.3.1.年終績效獎金=年終獎金額出勤系數績效系數100%