海爾u-home2011年經銷商政策

1、美好住居生活解決方案提供商海爾海爾UHOME2011年經銷合作政策年經銷合作政策一、經銷商資質要求一、經銷商資質要求1、獨立法人資格為保證健康合作，誠信經營以及區(qū)域市場品牌推廣和市場策略操作的持續(xù)穩(wěn)定，申請海爾UHome的經銷商必須是經工商局正式注冊的獨立法人有限責任公司或股份責任公司，有固定的經營場所，具備獨立的民事行為能力，能夠承擔獨立的民事責任。2、良好的經營信譽為創(chuàng)建和保持區(qū)域市場品牌美譽度，吸引和開拓高粘度客戶，經銷商在以往的

2、工程案例中嚴禁具有提供低劣服務、銷售低劣產品、拖欠貨款等不良記錄和口碑。海爾UHOME營銷中心在獲悉相關不良口碑信息經查實后，將提高次年合作門檻直至解約。3、積極的營銷理念為保證雙方合作開拓區(qū)域市場能夠快速有效和持續(xù)進行，需要經銷商變“坐商”為“行商”。在市場營銷上與海爾UHOME共同積極投入，具體表現(xiàn)為提供專業(yè)、敬業(yè)的項目負責人、技術工程師和海爾UHOME派駐當地的區(qū)域經理一起為地產商和終端業(yè)主服務。4、資金保證要求為保證各區(qū)域經銷商

3、不串貨、不砸價，合理有序的經營各自市場，我們要求經銷商根據各自申請的經銷商類別在簽約經銷商協(xié)議的同時，提交相應的區(qū)域經營品牌保證金。二、經銷商類別劃定標準經銷商類別劃定標準1、經銷商分類A類經銷商——戰(zhàn)略合作伙伴B類經銷商——核心經銷商C類經銷商——授權經銷商2、分類標準1）、年度指標：美好住居生活解決方案提供商1、提交經銷申請經銷商提前一個月提交《經銷商申請表》、《經銷商檔案表》，同時提交商業(yè)規(guī)劃書，確定年度銷售計劃。2、經銷資質審核

4、：由區(qū)域經理、營銷總監(jiān)對經銷商資質進行審核評分，合格者由總經理批準后方可簽約。3、合同審批及簽約進度：1）、提交《經銷商申請表》、《經銷商檔案表》；2）、經銷商資質審核與評定，提報簽約計劃；3）、經銷商合作協(xié)議審核；4）、經銷商授權證明材料發(fā)放。四、市場管理規(guī)定四、市場管理規(guī)定1、經銷商管理1）、本市場管理體系內中國各區(qū)不設立代理商制度，由公司對各區(qū)域經銷商實行直線管理。公司提供技術支持、人員培訓。2）、在工程經銷商方面，再強的客戶總有

5、能力達不到的地方。根據工程項目的實際情況，經和當地的經銷商溝通協(xié)調，公司有權尋找就某個項目合作的經銷商。業(yè)績可以累計計算到當地經銷商帳戶，但是由公司負責直發(fā)貨。2、價格管理在設定銷售價格體系時，按照不同級別的經銷商，設立不同的銷售價格。針對工程項目，根據實際情況，可以申請?zhí)厥獾膬r格，經我方確認后執(zhí)行。針對零售渠道，公司給出銷售指導價格。3、品牌管理單品牌經營，不支持同時經營海爾UHOME同類產品。五、經銷商考核管理五、經銷商考核管理1、