第3代電子雜志借力p2p將主攻廣告盈利模式

1、第3代電子雜志借力代電子雜志借力P2PP2P將主攻廣告盈利模式將主攻廣告盈利模式細(xì)分內(nèi)容和行業(yè)出版成為第三代電子雜志的下一個(gè)發(fā)展方向?qū)O琎每日經(jīng)濟(jì)新聞強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和多媒體、利用P2P平臺(tái)發(fā)送，是目前第三代電子雜志的三大標(biāo)簽。以目前的市場狀況，一本電子雜志只要達(dá)到10萬份發(fā)行量，基本就可以達(dá)到營收平衡。如果達(dá)到30萬40萬份，就可以吸引比較大的廣告主。電子雜志目前也有不足，一是散發(fā)平臺(tái)用戶群還是不夠大，二是廣告主的認(rèn)知很難在短時(shí)間內(nèi)改變，三是

2、內(nèi)容質(zhì)量不如傳統(tǒng)媒體有保證。“目前真正的電子雜志就那么幾家?！盤OCO的CEO姚鴻很在意對電子雜志的定義“驗(yàn)明正身”，他運(yùn)營的POCO是中國最大的電子雜志平臺(tái)之一。事實(shí)上，電子雜志在短短幾年內(nèi)演進(jìn)到了第三代才真正具有較好的商業(yè)模式。第一代是傳統(tǒng)雜志簡單的數(shù)字化，如許多雜志的網(wǎng)絡(luò)版；第二代是數(shù)字媒體的雜志化，如許多網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中篩選出主題類似的內(nèi)容，定期以雜志的形式發(fā)布，有基本的欄目架構(gòu)。強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和多媒體、利用P2P平臺(tái)發(fā)送，是目前第三

3、代電子雜志的三大標(biāo)簽。前兩代電子雜志無風(fēng)投問津，運(yùn)營慘淡；但今年風(fēng)險(xiǎn)投資商開始對第三代電子雜志出手，前三大電子雜志平臺(tái)都獲得了投資，投資均在千萬美元級別：IDG投資了POCO，智融(宏基創(chuàng)投)和聯(lián)想會(huì)同幾家風(fēng)投投資了Xplus(新數(shù)通)，凱雷則出手投資ZCOM(智通)。電子雜志實(shí)現(xiàn)內(nèi)容“大爆炸”“我看POCO的電子雜志時(shí)，真的是眼前一亮?！盜DG項(xiàng)目經(jīng)理高翔對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，電子雜志的多媒體制作的確極富表現(xiàn)力，同時(shí)制作成本并不高。

4、以今年11月POCO推出的中國首本正版音樂雜志為例，雜志主題是歌手香香的新專輯，但用戶通過電子雜志可以看到歌詞、動(dòng)畫，在線收聽每首新歌、花絮，以及演唱會(huì)視頻。在背景音樂中，讀者可以360度旋轉(zhuǎn)流行服飾；通過視頻窗口，可以感受到時(shí)裝秀的現(xiàn)場氣氛；甚至可以直接與服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行互動(dòng)?？措娪敖榻B的同時(shí)，用戶還可以實(shí)時(shí)收看在線的電影?！盎?dòng)性是打動(dòng)廣告主的因素之一?！北本┥袚P(yáng)媒體策劃主管李海峰認(rèn)為，雖然新浪一個(gè)頁面一天有1000多萬的流量，但電子

5、雜志通過互動(dòng)性的設(shè)置，使他代理投放的索愛手機(jī)廣告的點(diǎn)擊量每天都在1萬次以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過門戶網(wǎng)站廣告。李海峰透露，目前前三大電子雜志的廣告折扣報(bào)價(jià)為4萬5萬元頁，但關(guān)系客戶會(huì)贈(zèng)送12頁，而且廣告主還可以約定點(diǎn)擊數(shù)，如果一期沒有達(dá)到的話，下一期會(huì)繼續(xù)刊登。“打動(dòng)我的還有強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)反饋能力?！眰髁?dòng)部媒介經(jīng)理馬西軍表示，包括雜志下載量、閱讀率、平均閱讀時(shí)間、廣告停留時(shí)間，甚至用戶在何時(shí)翻開的廣告，其年齡、地區(qū)、閱讀偏好、單位點(diǎn)擊成本，電子

6、雜志平臺(tái)都可以反饋給廣告主，而現(xiàn)在其他廣告平臺(tái)都無法做到這一點(diǎn)。“傳力代理的廣告客戶肯德基和必勝客會(huì)因此繼續(xù)投放此類廣告。”李海峰對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，廣告主都在觀察各種媒體對用戶時(shí)間和注意力的爭奪，一些跨國公司采取了動(dòng)態(tài)預(yù)算，只要哪個(gè)媒體效果更好就會(huì)多投。但他指出，電子雜志目前也有不足，一是散發(fā)平臺(tái)用戶群還是不夠大，二是廣告主的認(rèn)知很難在短時(shí)間內(nèi)改變，三是內(nèi)容質(zhì)量不如傳統(tǒng)媒體有保證。主攻廣告盈利模式目前，電子雜志在中國市場全部是免費(fèi)

7、發(fā)放，所有盈利模式都圍繞廣告展開。以POCO為例，一是通過對每本雜志的閱讀數(shù)進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)，然后付一定的費(fèi)用給內(nèi)容提供商，取得雜志內(nèi)容的授權(quán)，再以此賺取廣告費(fèi)。二是由雜志自身經(jīng)營廣告，根據(jù)雜志的閱讀數(shù)，內(nèi)容提供商付費(fèi)給平臺(tái)。據(jù)POCOCEO姚鴻估計(jì)，以目前的市場狀況，一本雜志只要達(dá)到10萬份發(fā)行量，基本就可以達(dá)到營收平衡。如果達(dá)到30萬40萬份，就可以吸引比較大的廣告主?！拔覀兿Ｍ麅?nèi)容越做越細(xì)分。”姚鴻表示，廣告形式、客戶數(shù)據(jù)搜集處理能力