傳統(tǒng)企業(yè) 涉足電子商務

1、傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務,從店商到電商轉變,中國3·15電子商務誠信平臺www.315cebs.com.cn,前 言,電子商務這個名詞已不是陌生字眼，在中國已經二十余年的歷史，近十年來發(fā)展迅速，且向成熟化發(fā)展，各種各樣的電子商務形式均已產生。 世界電子商務發(fā)展前沿國家的經驗，為我們的電子商務探索方向鋪平了道路，具有中國特色的電子商務模式正不斷的向傳統(tǒng)行業(yè)各領域滲透蔓延。,目 錄,,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務嗎

2、？,你知道，你身邊有哪些企業(yè)做過電子商務嗎？,你知道，你身邊有哪些企業(yè)從事電子商務沒有成功了嗎？,你知道，他們沒有成功的原因嗎？,電子商務已經不是什么神秘的模式了。為什么很多企業(yè)都做不成功呢？但為什么還有這么多電子商務網站在運行呢？,我們不用肯定的字眼來回答這個問題，我們一起探討后會有肯定答復。,討論一:化肥企業(yè)能做電子商務嗎?1、使用對象：2、使用量：3、做電子商務的企業(yè)性質：4、問題：交易量小，交易成本主要凸顯在運費

3、上，利潤率低不能維持電子商務的運營成本。,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務嗎？,農民畝產百分比 生產企業(yè),討論二:做電子商務時機到了嗎?1、受眾群體：2、交易量：3、同行在做什么：4、問題：同行業(yè)中沒有成功案例，銷售增長預期無法測算，投入與收益無法預估。,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務嗎？,是網民還是你的現(xiàn)有客戶靠誰保證，都不如自己保障 誰做第一個吃螃蟹的人,討論三所有的藥品

4、都能做電子商務嗎?1、政策規(guī)定：2、產品特質：3、不被廣泛認知的藥品：4、問題：藥品的運輸、保存及使用方法告知消費者成為障礙。,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務嗎？,抗生素類藥品不能網上銷售。非常溫保存的藥品不能網上銷售。 網上銷售沒有效果。,Company Logo,初步總結一下：一、不是所有的企業(yè)都適合做電子商務。二、不是所有的企業(yè)都到了做電子商務的時候。三、不是所有產品都可以做電子商務。四、不

5、是所有的電子商務模式你都可以復制來用。五、不是所有的企業(yè)都已經掌握了做電子商務的學問。,行業(yè)切入很重要,時間切入很重要,產品切入很重要,模式切入很重要,方式切入很重要,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務嗎？,,某圖書網站的成功,圖書和音像制品,行業(yè)切入,,方式切入,,時間切入,,產品切入,,模式切入,,單價不高容易接受,中國最早占領市場,容易保存不易損壞,大眾先行選購方便,引用國外的經營理念和運行模式。,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務嗎？,,

6、某藥品網站的成功,藥品及保健品,行業(yè)切入,,方式切入,,時間切入,,產品切入,,模式切入,,單價不高人人需要,中國最早占領市場,大眾產品不用宣傳,連鎖為基配送靈活,成熟連鎖店管理經驗的電子化升級,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務嗎？,傳統(tǒng)企業(yè)可以做電子商務嗎？,結論：選對模式和運營方式，找好銷售側重點，任何企業(yè)都能做電子商務并獲得利潤。,雖然有很多的電子商務企業(yè)成功了，但是傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務還面臨著許多問題。,,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務肯定會

7、面臨一定的阻力,都不是真正的問題,真正的問題投入產出比不明確，電子商務怎樣快速推進和開展是問題。,沒有經驗是真正的問題1、成功模式的借鑒2、自我模式的改良3、投入最低化、利潤最大化的電子商務經營方法4、物流的解決5、及時、安全的結款模式6、做電子商務我 還需要哪方面的提高,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務肯定會面臨一定的阻力,快速的開展、發(fā)展電子商務靠什么來實現(xiàn)？,圖書網站成立之初面臨的困難1、資金的問題2、中國網民的網購意識

8、薄弱3、不懂圖書音像行業(yè)的規(guī)則圖書網站成功背后的辛酸歷程1、招募專業(yè)的行業(yè)經理人來填補專業(yè)知識2、消費者認知度的逐步培養(yǎng),傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務肯定會面臨一定的阻力,藥店電子商務化變身不是盲目的1、連鎖店鋪網絡管理2、物流配送網絡管理3、現(xiàn)有庫房升級改造4、門戶網站的開設門戶網站的設立5、產品展示及宣傳6、門店客戶預訂7、送貨上門服務的展開8、交易訂單產生9、轉型電子商務,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務肯定會面臨一定的阻力,

9、怎樣的企業(yè)可以做電子商務,新創(chuàng)辦的企業(yè)行不行,剛剛研發(fā)的產品行不行,無人知道的產品行不行,沒有實力開設店鋪的企業(yè)行不行,利潤率低的產品行不行,文化娛樂創(chuàng)作型的企業(yè)可以,選擇網絡做廣告可以,選擇傳統(tǒng)渠道推廣可以,DIY、工作室型的企業(yè)可以,成熟、標準化的產品可以,1、企業(yè)運轉正常，已獲得成功的企業(yè)管理經驗和良好口碑。2、貨品源供應穩(wěn)定：自行生產或有代理資質的成熟產品。3、產品在相關領域已經獲得好評。4、有一定固定的客戶群體。5、需

10、要節(jié)省運營成本。6、需要拓寬運營渠道。7、產品價格本身利潤豐富。,怎樣的企業(yè)可以做電子商務,,,電子商務與傳統(tǒng)運作模式，就銷售、運營成本之間的關系如何平衡,電子商務與傳統(tǒng)運作模式，就銷售、運營成本之間的關系如何平衡,1,2,電子商務與傳統(tǒng)運作模式，就銷售、運營成本之間的關系如何平衡,3,4,某3C類產品網商的成功經驗：基礎1、簽下筆記本品牌的代理資質2、在中關村擁有5個以上的門店3、有十幾家固定的大客戶4、經

11、營5年全部盈利,電子商務與傳統(tǒng)運作模式，就銷售、運營成本之間的關系如何平衡,電商轉變第一步：1、選擇電子商務銷售平臺展示商品。2、通過電話、QQ等通訊手段與客戶聯(lián)系。3、將固定客戶轉移到網上進行交易。電商轉變第二步：1、關閉三家門店，保留兩家門店。2、選擇多家銷售平臺銷售產品。3、選用適合產品及優(yōu)惠價格引導消費者網絡交易。4、提高網絡銷售人員的素質。5、建立服務體系。,電子商務與傳統(tǒng)運作模式，就銷售、運營成本之間

12、的關系如何平衡,,1、不脫離本身運行2、不搞電子商務分離管理,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務應當做好哪些準備工作,行業(yè)切入很重要,時間切入很重要,產品切入很重要,模式切入很重要,方式切入很重要,1、首選與自身產品及企業(yè)性質貼近的銷售平臺。2、選擇誠信度高的平臺。3、選擇瀏覽量大的平臺,1、能做第一做第一，不做第一做第二。2、選擇自身產品熱銷階段。3、選擇節(jié)假日前期進入。,1、 選擇成熟產品2、選擇標準化產品3、選擇熱銷產品,1、大眾化

13、、易接受2、不為別人的過失埋單3、安全交易,,,,,小藥店挑戰(zhàn)大藥廠目的決定行動：1、廣告要做，店商不甘心坐在店里等顧客2、不是所有的平臺都選擇，要算計自身的成本。3、打消消費顧慮，提高信任度。4、服務全方位，但僅限于能力范圍之內,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務應當做好哪些準備工作,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務應當做好哪些準備工作,家電賣場的覺醒1、同類賣場轉向電子商務沒有顯著成績的原因。2、選用怎樣的模式？3、別人的優(yōu)點怎樣有機的與

14、自身優(yōu)勢結合.4、網絡銷售與原本的利潤點是否真正的產生沖突。5、服務成本的降低途徑。,深藍企業(yè)與粉紅企業(yè)的差距：商業(yè)打印機企業(yè)的轉型之路1、身居寫字樓，產品的展示要通過其他店商平臺來展示，但展示有限，一般僅限于低值易耗類的產品，專業(yè)設備很難展示。2、專業(yè)設備，客戶很難了解性能的優(yōu)勢，但也不能采用試用的方式來展示，只能靠銷售人員的個人素質來影響。3、客戶往往聽信或偏信選購產品，最終對設備的使用產生不滿。4、開設專門的網站，把

15、產品說明形象化展示出來。5、開設案例解決方案專區(qū)，可以自行對號入座。6、銷售額翻翻、但銷售人員并未增加，反而獎金增加，忠誠度提高了。7、一目了然的選購方式，增強了消費企業(yè)的信心，在網站上留言購買。8、增設網絡交易環(huán)節(jié)。9、選擇平臺擴大宣傳。10、實現(xiàn)電子商務。,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務應當做好哪些準備工作,化肥企業(yè)——屢試不通，一通百通。1、有了做電子商務理念、但沒有成功。2、將目標與自身的渠道經銷商掛鉤，從最容易控制的環(huán)節(jié)

16、滲透。3、鼓勵經銷商使用電子商務方式，并建設終端的銷售管理系統(tǒng)。4、用戶直接采購，但要到經銷商處提貨，三個環(huán)節(jié)都便利。5、專業(yè)宣傳渠道推廣，鼓勵科技農民成為新的經銷商伙伴。6、電子商務模式在經銷商、最終客戶中形成。,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務應當做好哪些準備工作,現(xiàn)在做電子商務，我們有哪些資源可以利用，從而減少成本，提高發(fā)展的速度。,物流公司眾多——隨心選、慎重選，不要利用物流結款。,現(xiàn)在做電子商務，我們有哪些資源可以利用，從而減

17、少成本，提高發(fā)展的速度。,支付手段眾多——隨心選、慎重選，選擇有銀行做背景的支付渠道結款。,現(xiàn)在做電子商務，我們有哪些資源可以利用，從而減少成本，提高發(fā)展的速度。,展示平臺眾多——隨心選、慎重選，選擇專業(yè)對口、受眾集中、誠信度高的平臺。,現(xiàn)在做電子商務，我們有哪些資源可以利用，從而減少成本，提高發(fā)展的速度。,交易平臺眾多——隨心選、慎重選，選擇具有一定管理庫存或銷售狀態(tài)的平臺。,現(xiàn)在做電子商務，我們有哪些資源可以利用，從而減

18、少成本，提高發(fā)展的速度。,自身產品眾多——隨心選、慎重選，選擇質優(yōu)、價優(yōu)、成熟、易配送的產品。,現(xiàn)在做電子商務，我們有哪些資源可以利用，從而減少成本，提高發(fā)展的速度。,成功模式眾多——隨心選、慎重選，取百家長補一家短。,電子商務經營模式里沒有資深專業(yè)人士的理論與論調，只有適合不適合企業(yè)自身的運行模式，電子商務、互聯(lián)網、應用軟件都是工具，只有千年流傳下來的生意經才是企業(yè)發(fā)展的根本。,現(xiàn)在做電子商務，我們有哪些資源可以利用，從而減少