關(guān)于天津鐵通市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究.pdf

1、天津鐵通從成立至今9年多的時(shí)間，從開(kāi)始的迅速起步到今天的艱難發(fā)展、困難重重，面對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電信行業(yè)，移動(dòng)通信替代固網(wǎng)通信，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)替代語(yǔ)音業(yè)務(wù)，增量不增收的現(xiàn)象日趨明顯。本文客觀分析了天津鐵通在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)PEST法正確認(rèn)識(shí)天津鐵通所面臨的社會(huì)環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)四個(gè)方面對(duì)公司的影響。同時(shí)采用SWOT分析法客觀分析了天津鐵通自身的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并得到SO、WO、ST和WT戰(zhàn)略。結(jié)合重組后天津鐵

2、通的市場(chǎng)規(guī)劃和企業(yè)愿景，今后如何使企業(yè)盡快擺脫目前的經(jīng)營(yíng)困境，是本文的研究意義。
　　 本文研究的內(nèi)容主要是如何確定天津鐵通在電信重組后市場(chǎng)中的發(fā)展方向。在融合過(guò)渡階段，針對(duì)目前天津電信市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新細(xì)分；如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)；如何明確市場(chǎng)定位。同時(shí)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，研究制定出天津鐵通在過(guò)渡階段的一個(gè)行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并大膽提出了真正融合后天津鐵通在營(yíng)銷形式上的創(chuàng)新。
　　 本文研究認(rèn)為，根據(jù)電信市場(chǎng)

3、目前3G時(shí)代到來(lái)的特點(diǎn)，加速固網(wǎng)轉(zhuǎn)型是中國(guó)鐵通將來(lái)的發(fā)展定位。天津鐵通應(yīng)盡力提升整體服務(wù)質(zhì)量，憑借移動(dòng)巨大的資本和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，努力成為電信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是公司的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)定位。市場(chǎng)定位是：更專業(yè)的品質(zhì)、更低廉的價(jià)格。天津鐵通應(yīng)將集團(tuán)大客戶與商務(wù)用戶這兩個(gè)市場(chǎng)，做為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略和品牌形象戰(zhàn)略。將普通用戶和低端用戶這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，做為次要的目標(biāo)市場(chǎng)，采取價(jià)格戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略。與移動(dòng)真正融合后，可以采取組合營(yíng)銷、大力發(fā)展增值