銀行四季度工作總結_

1、銀行四季度工作總結 銀行四季度工作總結_銀行季度工作總結（一） 今年以來，**支行進一步解放思想，牢固樹立___，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，同心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成果。 一、各項指標完成狀況 今年第一季度受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮，但其他經營指標保持了良好的進展態(tài)勢。 3、票據貼現業(yè)務指標再創(chuàng)新高。累計辦理票據貼現超億元， ，完成年度方案的 125%，提前完成全年任務。 4、中間

2、業(yè)務收入 227 萬元（不含分行返還數據） ，完成年度方案的 21、5%。 5、實現帳面利潤 2460 萬元，完成年度方案的 75、5%，達到預期目標。 二、主要工作措施： （一） 、今年以來，**支行通過仔細分析國家宏觀經濟對金融業(yè)的影響，結合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現規(guī)模效應。制定了“以負債業(yè)務為主導、帶動中間業(yè)務及其他業(yè)務全面進展，通過中間業(yè)務的推廣，加強客戶資源的維系”的經營思路。有效保證了今年第一季度我行負債業(yè)務穩(wěn)步進

3、展，中間業(yè)務獲良好開端。法人理財、企業(yè)網銀和電子回單箱有了全新突破，其次季度負債業(yè)務實現電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣用法，有效緩解柜臺壓力，為客戶供應更優(yōu)質的服務，同時帶動了其他中間業(yè)務的推廣。 5、加強培訓工作，提高內部員工營銷力量。面對個人客戶經理、對公客戶經理、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深化開展網銀業(yè)務培訓，確保一線營銷人員了解網銀的各項優(yōu)勢特點，熟識網銀業(yè)務開通流程

4、，為網銀業(yè)務快速推廣普及奠定基礎。 6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深化了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側重，有的放矢開展營銷。 7、仔細梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉化工作，對具備開通網銀條件的客戶要全部轉化為網銀代發(fā)，新增客戶除特別規(guī)定的以外都必需通過網銀代發(fā)； 8、轉變以往單一為企業(yè)開戶的簡潔做法，在為企業(yè)開戶的同時宣揚網上銀行的平安快捷便利等優(yōu)越性，使開戶企業(yè)愿意開通網銀服務，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦