管理信息系統(tǒng)在銷售終端管理中的應用研究.pdf

1、銷售終端為商品或服務從企業(yè)到消費者手中的最后一環(huán),是消費者實現購買的場所或者環(huán)節(jié),是營銷渠道中最關鍵的“神經末梢”。信息時代,高效的信息化溝通已成為企業(yè)生存的基本必備條件。如何使得信息化系統(tǒng)更好的服務于企業(yè)銷售終端管理,是本文的研究目的。
　　 參照麥肯錫企業(yè)問題解決模型,本文首先從營銷渠道理論出發(fā),以我國快速消費品和家電行業(yè)的營銷渠道為研究對象,通過對營銷渠道的發(fā)展歷程、銷售終端重要性以及構成要素的分析,總結出國內銷售終端管理

2、的機遇與挑戰(zhàn),提出問題:然后從管理信息系統(tǒng)理論出發(fā),分析管理信息系統(tǒng)的發(fā)展與在銷售終端管理中的應用情況,繼而總結出銷售終端應用管理信息系統(tǒng)的優(yōu)勢與趨勢:針對銷售終端管理面臨的挑戰(zhàn),根據對本人所服務企業(yè)客戶應用現狀的研究,提出了一些基于移動信息化管理信息系統(tǒng)的解決方案和建設建議,對終端人員管理、銷售控制、銷售終端策略情況三方面的管理方法做實例說明。這些方案是基于國內企業(yè)信息化現狀,兼顧地域、人口因素的實證方案,具備操作性,對國內企業(yè)有現實