XH鋼貿(mào)公司營銷體系優(yōu)化研究.pdf

1、鋼鐵行業(yè)一直以來是國家的重大支柱產(chǎn)業(yè)，數(shù)以萬計的鋼鐵貿(mào)易商在該產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著重要作用。但在經(jīng)歷了相當長的高速增長階段以后，鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)能過剩、盈利水平下滑等問題逐漸顯露，從而也使鋼鐵貿(mào)易企業(yè)陷入了銷售受阻、融資困難、贏利水平降低等困境。為了擺脫鋼鐵貿(mào)易企業(yè)所處的不利處境，不少企業(yè)都在鋼鐵貿(mào)易市場供大于求的買方市場背景下，千方百計尋找企業(yè)新的利潤增長點。本文以從事鋼鐵貿(mào)易的XH公司為研究對象，對該公司經(jīng)營狀況和內(nèi)外部環(huán)境進行了較為全面的分

2、析。文章認為，撇開鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的宏觀因素。造成XH鋼貿(mào)公司銷售及盈利持續(xù)下滑的主要原因是三個，一是鋼貿(mào)行業(yè)受鋼材價格持續(xù)下跌的影響較為嚴重，存貨資產(chǎn)過多造成嚴重虧損;二是XH鋼貿(mào)公司自身目標市場選擇單一，三是XH公司營銷組合策略不能適應當前激烈的市場競爭。因此，要扭轉(zhuǎn)XH公司的處境，必須通過重新選擇目標市場和改進營銷組合策略來降低經(jīng)營風險，提高銷售和盈利能力。要實現(xiàn)這一目標，XH公司必須把優(yōu)化營銷體系作為總體策略，從目標市場重新選擇