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文檔簡介
1、鋼鐵行業(yè)一直以來是國家的重大支柱產業(yè),數(shù)以萬計的鋼鐵貿易商在該產業(yè)中發(fā)揮著重要作用。但在經歷了相當長的高速增長階段以后,鋼鐵生產行業(yè)產能過剩、盈利水平下滑等問題逐漸顯露,從而也使鋼鐵貿易企業(yè)陷入了銷售受阻、融資困難、贏利水平降低等困境。為了擺脫鋼鐵貿易企業(yè)所處的不利處境,不少企業(yè)都在鋼鐵貿易市場供大于求的買方市場背景下,千方百計尋找企業(yè)新的利潤增長點。本文以從事鋼鐵貿易的XH公司為研究對象,對該公司經營狀況和內外部環(huán)境進行了較為全面的分
2、析。文章認為,撇開鋼鐵行業(yè)產能過剩的宏觀因素。造成XH鋼貿公司銷售及盈利持續(xù)下滑的主要原因是三個,一是鋼貿行業(yè)受鋼材價格持續(xù)下跌的影響較為嚴重,存貨資產過多造成嚴重虧損;二是XH鋼貿公司自身目標市場選擇單一,三是XH公司營銷組合策略不能適應當前激烈的市場競爭。因此,要扭轉XH公司的處境,必須通過重新選擇目標市場和改進營銷組合策略來降低經營風險,提高銷售和盈利能力。要實現(xiàn)這一目標,XH公司必須把優(yōu)化營銷體系作為總體策略,從目標市場重新選擇
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